Данное руководство предусматривает открытие магазина обуви, рассчитанной на самый широкий круг потребителей.
Степень успешности проекта оценивается как средняя, в связи с большим количеством подобных магазинов, однако при правильном выборе ниши вполне может быть оценена как достаточно высокая.
Настоящим бизнес-планом предусматривается открытие магазина обуви, оказывающего следующие
услуги потребителям:
- продажа мужской обуви
- продажа женской обуви
- продажа обувных аксессуаров
В первую очередь при открытии магазина обуви стоит выбрать место расположения и тип магазина.
На сегодняшний день доступны следующие варианты:
- отдельный обувной павильон на вещевом рынке
- обувной магазин в крупном торговом центре
- магазин обуви в отдельно стоящем здании
Какой вариант выбрать будет зависеть от Ваших финансовых возможностей и специфики обувного рынка Вашего населённого пункта. Но, отметим, что любой из этих вариантов имеет как свои плюсы, так и свои минусы.
Следующим шагом станет поиск поставщиков. Проблем с этим на сегодняшнем обувном рынке нет – свои услуги по оптовым поставкам обуви предлагают как отечественные, так и зарубежные производители (в том числе и поставщики китайской и турецкой обуви). При выборе ориентируйтесь на потребительские предпочтения жителей Вашего региона и особенности климата. Ведь совершенно очевидно, что схема оптовых закупок обуви для Геленджика и Норильска будет диаметрально противоположной.
При поставках обуви можно ограничиться и выбором одного поставщика (так называемые фирменные магазины) или работать по франшизе, но в конечном итоге это ограничит Ваши возможности для маневра.
После того, как каналы поставки найдены, необходимо нанять грамотный персонал. Если позволяют финансы – это будут управляющий, и два продавца-консультанта (один на мужскую, один на женскую обувь). Если бюджет ограничен – первое время Вы сами можете выступать в роли управляющего. На роль консультантов стоит брать людей, разбирающихся в обуви, умеющих красиво и стильно одеваться, с приятной внешностью и обязательно неназойливых. Не пожалейте времени и денег на их обучение на краткосрочных курсах – это в итоге окупиться сторицей.
После этого можно смело открывать свой магазин.
Расходы:
- помещение – 1.200.000 рублей в год (аренда)
- закупка обуви – 1.500.000 рублей в год
- зарплата персонала – 960.000 рублей в год
- реклама, маркетинг – 100.000 рублей
Итого: 3.760.000 необходимо для старта
Доходы:
- продажа обуви – 4.000.000 рублей в год
Как показывает практика и анализ действующих магазинов, срок окупаемости магазина обуви составляет около года, однако имеет небольшую тенденцию к росту в связи с повышением закупочных цен и ростом арендной ставки. Тем не менее, при правильном подходе это достаточно рентабельный бизнес, способный привести к успеху своего владельца. Несмотря на рост крупных обувных сетей, места на рынке для небольших частных магазинов в большинстве регионов ещё достаточно.
